Responsable développement Grands comptes F/H

En tant qu’expert du circuit pharmacie & parapharmacies, vous travaillez en parfaite synergie avec les différents services de l’entreprise (direction générale, marketing, supply chain,…) pour développer, piloter le chiffre d’affaires et améliorer la rentabilité.

•  Définition de la politique commerciale des marques du des Laboratoires Sicobel auprès des groupements et des pharmacies et des partenaires e-commerce.
•  Participer à l’élaboration, à la formalisation et à la mise en œuvre pour chacune des marques la stratégie commerciale définie conjointement avec les Chefs de marques
• Sur la base de ces stratégies, construire en partenariat avec les groupements, la politique d’animation annuelle (trade, visibilité, offres promos,…)
• Négocier les accords nationaux, régionaux dans le respect des budgets associés
• Mettre en place un plan de développement à travers les ouvertures de nouveaux groupements stratégiques
•  Définir le plan d’ouvertures de nouvelles pharmacies
• Optimiser la distribution de nos marques au sein de l’ensemble des groupements
• Garantir la réalisation des plans d’actions
• Animer la collaboration opérationnelle avec les interlocuteurs groupement
• Accompagner le déploiement de la stratégie des groupements auprès des équipes terrain (Réseau délégués pharmaceutiques, Réseau Animatrices)
• Accompagner les délégués pharmaceutiques dans l’ouverture de nouveaux comptes et dans la gestion de situations spécifiques
•  Construire et piloter la mensualisation des ventes clients, au national et pour chaque secteur
•  Contribuer à valoriser l’expertise des marques des Laboratoires Sicobel auprès des clients
•  Construire une relation professionnelle et proche avec l’ensemble des interlocuteurs des groupements avec l’aide des experts métiers des marques.

Piloter et participer aux événements locaux/nationaux (séminaires, congrès,..) des partenaires groupements