Responsable Développement Export
Résumé du poste :
Notre Philosophie ?
Depuis plus de 60 ans, les Laboratoires Sicobel sont convaincus du nécessaire équilibre entre consommation et respect de l’environnement.
Membre co-fondateur du label Cosmébio, nous sommes pionniers en formulation de cosmétiques bio et engagés. Notre engagement consiste à satisfaire les besoins de tous les consommateurs tout en offrant un accompagnement de proximité à nos partenaires.
Notre priorité est de créer une chaine de valeur autour de nos marques qui allient efficacité, sécurité, accessibilité et plaisir d’utilisation.
Notre mission :
Proposer une offre variée, à moindre impact écologique et accessible à tous dans les domaines de la beauté et de la santé.
Pour nos collaborateurs :
Offrir un environnement de travail où chacun peut exprimer son talent et s’épanouir.
Pour nos clients :
Collaborer avec les Laboratoires Sicobel, c’est faire le choix d’un partenaire français aux critères de sélection et de traçabilité exigeants et responsables.
Notre présence ?
Nos marques sont présentes dans plus d’une trentaine de pays, répartis sur les cinq continents.
Les principaux canaux de distribution sont : pharmacies & parapharmacies, magasins spécialisés ainsi que les réseaux Instituts de Beauté & Spa.
Nous sommes en pleine accélération et avons déjà ouvert 4 nouveaux pays depuis janvier 2024.
Mission du poste :
Négociateur.trice reconnu(e), vous créez et transformez les opportunités sur votre zone pour répondre aux attentes de l’entreprise et atteindre les objectifs fixés. Vous pilotez l’activité en assurant l’atteinte des objectifs en termes de CA, marge brute, rentabilité par client. Vous assurez le reporting lors des Revues de Processus (DG + Qualité et Performance).
Vous fidélisez et dynamisez les comptes existants (Asie, le Moyen/Proche Orient, Afrique, US, Europe) en déployant le plan d’actions annuel : analyse des marchés, évolution de l’offre marques/produits, co-construction de la politique commerciale/marketing, contrôle de l’atteinte des objectifs.
Ce poste [évolutif] vous conduira, dans un premier temps, à prendre la gestion opérationnelle des clients (business development) dont vous aurez défini les priorités. Vous mettrez ensuite en place une stratégie de déploiement et de prospection : négociation du contrat, formation des équipes commerciales du distributeur, pilotage et contrôle de la réalisation des accords.
Vous serez assisté(e) par l’équipe marketing, l’équipe communication ainsi que le service client export avec qui vous collaborez notamment sur le suivi des enregistrements des produits ainsi que le suivi des réclamations clients.
Rattachée(e) directement à la direction générale des Laboratoires, vous portez les ambitions internationales des marques cosmétiques et dermocosmétiques de notre portefeuille et êtes garant(e) de leur image.
Votre profil et vos compétences :
Vous avez une expérience au minimum de 5 ans de développement export dans l’univers des produits cosmétiques ou plus généralement dans le secteur de la grande consommation.
Rompu(e) aux relations commerciales à l’export, vous avez déjà développé un portefeuille distributeurs solide. Vous apportez à l’entreprise votre connaissance des interlocuteurs clés. Vous avez construit au fil de votre expérience un réseau solide dans de nombreux pays, que vous pouvez activer rapidement.
Vous avez un sens relationnel poussé, faites preuve de combativité et de ténacité.
Homme/Femme de terrain, vous parlez couramment l’anglais et maitrisez idéalement l’espagnol.
Animé(e) par le résultat, chasseur et business developer dans l’âme, vous avez déjà eu l’occasion de référencer vos produits chez des nouveaux clients, d’ouvrir de nouveaux pays ou d’élargir un portefeuille clients de manière significative.
Le poste est basé à Chasse-sur-Rhône dans le Nord Isère (38), à proximité de Lyon.
Ce projet est fait pour vous si :
- Vous souhaitez travailler dans une société en pleine mutation à rayonnement international
- Vous avez la passion pour la cosmétique
- Vous avez de l’appétence pour le développement commercial et le goût du challenge
- Bienveillance et exigence font partie de vos moteurs
- Vous êtes tout simplement motivé.e
Alors rejoignez l’aventure des Laboratoires Sicobel !